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　　忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间，如果我们真能做到，忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大，美容养生行业市场竞争是非常厉害，一条街上几十家，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，你就是赢家，

　　现在我们画出上面的这条蓝线，再在下面画一条红线，这条蓝线叫能力线，代表一个人所拥有的技能，能力线越往上代表能力越强，技术越强，而红线叫忍耐线代表一个人愿意付出的代价，忍耐线越往下代表愿意付出更多，可以吃更多苦，这两条线中间就叫生存空间，

　　现在我们假设这两根线之间，就是推拿师张姐的生存空间，而另外两条线之间是刘姐的生存空间，

　　丁元英说，忍人所不忍，能人所不能，显然张姐的生存空间要比刘姐的更宽阔，在丁原英看来，生存空间越大，生存能力就越强，竞争就越有优势。

　　我们举个例子吧，张姐和刘姐都去克丽缇娜面试，张姐会做身体放松按摩，精油SPA，面部手法；而刘姐不仅会手法，而且还自学了中医基础和诊断方法，

　　张姐不接受体验手法低提成，而刘姐可以接受服务体验客户，并且希望多分配体验客户；你觉得他们俩谁会面试成功，毫无疑问，刘姐大概率会面试成功，可是如果你认为丁元英讲的这段话，仅仅就这些内涵就错了。

　　这里面其实还蕴藏着一个战略，现在我们管这条蓝色的线叫价值线，红色的线叫成本线，而中间则是一个养生馆的生存空间，于是我们就能得出一个结论，生存空间越大，养生馆个体的生存能力就越强，反正就越弱。

　　当 AB个养生馆提供的项目和服务，都拥有同样的价值和功能，成本也没有区别时，那么这两家养生馆就是同质化竞争，这种结果就是谁也赚不到钱，我们将中间的区域涂成红色，叫红海

　　毫无疑问，这两家养生馆都在这个领域僵持不下，这两家养生馆多半会两败俱伤，最终沦为市场的炮灰，这时候 a 养生馆改变了策略，加大资金投入引进了新的项目和技术，注意此时 a 养生馆的成本线不断地攀升，并且已经超过了 b 养生馆的价值线，与此同时 a 养生馆的价值线也水涨船高，最终 a 养生馆的生存空间，和 b 养生馆的生存空间完全分离，此时我们可以说 a 养生馆进入了高端市场，a 养生馆的这个战略就叫做差异化战略，

　　当然 a 养生馆也可以降低成本，削减价值，引入低端的产品项目，进入下沉市场，这也是差异化战略。生活美容馆引入医美和光电项目，生活养生馆引入正骨等治疗性质的项目都是属于这个范畴，80%以上的养生馆老板都在这么做，毕竟我们这个行业大多数人抄作业的能力还是很强的。

　　现在我们再来看这张图，假如 a 养生馆不愿意采用差异化战略，a 养生馆还可以采用什么战略取得胜利呢，于是 a 养生馆制定了另外一个战略，在价值这条线上与 b 养生馆保持一致，但是 a 养生馆通过组织结构调整重置激励制度，员工的工作效率大大提高，由此 a 养生馆生产成本大大降低，成本线不断下移，于是 a 养生馆的生存空间就这样默默地扩大了，我们管这种战略叫做成本领先战略，现在的盲人按摩店，洗脸吧等都是用的这种策略，并且在疫情期间她们的营业额不降反升。

　　现在我们再来看这张图，a 养生馆其实还可以采用价值领先战略，就是在成本保持不变的情况下不断提高价值线，这样也可以扩大生存空间，以此碾压 b 养生馆的生存空间，比如生活美容馆项目与生活养生项目捆绑，提升客户的体验感和综合效果，帮助客户节省时间等。

　　无论是差异化战略还是成本领先战略，价值领先战略，都不是美容养生行业最牛逼的战略，今天就是要介绍给你第四种战略及蓝海战略，

　　一提到蓝海战略，大部分人都会认为蓝海就是没有竞争的市场，而红海就是竞争激烈的市场，这么认为是不对的，在美容养生行业自由市场中，没有不竞争的领域，任何一个行业都存在竞争，

　　而蓝海战略的核心，就是保证在竞争中获得完全优势，我们再来看这张图，a 养生馆其实可以这么操作，一边降低成本一边提高价值，这样 a 养生馆的生存空间，就包含了b养生馆的生存空间，由此 a 养生馆便拥有了绝对的竞争优势，这便是丁元英所说的忍人所不忍，能人所不能，

　　也就是我们在提炼卖点时经常说的：人有我有，人无我有，人有我精，这也是丁元英所说的生存法则，用于养生馆的经营上就是蓝海战略

　　讲到这里，你可能会觉得我扯，会有新的疑问，怎么可能做到成本又低价值又高呢，这不是矛盾的吗，别急，关注我，下个视频，我接着讲养生馆蓝海战略的操作步骤，

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