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　　原标题：觅光美容仪陷“割韭菜”争议:被指“无资质”，成立7年销额20亿、小米腾讯参投

　　双十一的“低价战”刚打响，便有海氏京东李佳琦的三方霸榜热搜一天的“罗生门”。近日，也有多家媒体报道明星主播贾乃亮的直播间出现“割韭菜”行为，而这一事件的主角即是多次出现在其直播间的美容仪品牌——觅光。

　　关于该事件的热议，主要聚焦于各品牌双十一价格“明降暗升”以及美容仪是否为“智商税”的问题。不过也有少数人为觅光发声称，“iPhone15出了，iPhone14能不能降价销售呢？”

　　众多消费者的不满来自于巨大差价：贾乃亮直播间到手价4173元比山姆线元。不过可以发现，这一小红书“吐槽贴”实际上于“618”大促后发布，而本次各大平台、主播的主推产品为觅光最新发布的第二代“胶原炮”，其上市时间为今年9月。

　　“AMIRO觅光，精准护肤专家。凭借团队硬核光电科技研发实力，不断挖掘光电原理在美妆、美容领域的创新应用，始终坚持以高端品质及合理价格，简单、安全、有效地满足变美需求。”是觅光微信官方公众号的介绍内容，“价格合理”赫然其中。

　　“线上线下客群并不相同，因此定价策略有差异很正常。美妆品类来说价格相同，线上的机制会更好，比如赠品更多。像是山姆超市这类经销商渠道，一般走价格机制来吸引声量。”一位头部美妆企业的供应链从业人士告诉搜狐财经。

　　近年来，各类新国货异军突起、产品层出不穷，美容仪赛道算得上其中极具争议的品类。成立8年不到，便从智能美妆镜拓展到智能家用美容仪，觅光背后的公司有什么来头？从岌岌无名到“网红品牌”，觅光所面临的市场挑战又如何？

　　本次“割韭菜”事件的当事人觅光是国产美容仪的头部品牌。其母公司为深圳市宗匠科技有限公司（以下简称“宗匠科技”），专注智能美容个护领域，由王念欧创立于2015年6月。

　　据公开信息显示，宗匠科技创始人兼CEO王念欧毕业于浙江大学工业设计专业本科和研究生，曾创办工业设计公司，服务过超过50个量产产品，于2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。

　　首席产品设计官郦轲是王念欧在浙大的同学，曾就任于阿里巴巴、麻省理工媒体实验室；COO伍刚彬则是前宝洁高级品牌经理，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等知名品牌。

　　作为乘着新营销的东风成功打造出化妆镜品类的“网红品牌”，宗匠科技也获众多资本的入局。其中，不乏腾讯、小米、顺为资本、真格基金等著名投资方。

　　2017年宗匠科技获得真格基金和太火鸟的天使轮投资后，其四年间共完成5轮融资，融资金额达数亿人民币，也因2017年小米集团Pre-A轮的融资成为“小米生态链”成员。

　　据天眼查显示，宗匠科技最近一次融资发生于2021年9月17日，融资轮次为C轮，投资方为腾讯投资、凯尔特亚洲创投。不过，近两年来，宗匠科技在资本市场并没有多少水花。

　　据悉，在觅光之前美妆领域并没有“化妆镜”这一成熟品类，而觅光的首款产品“小魔镜”上市场后首年销售额超6千万，次年便过亿，让美妆的市场格局悄然生变。

　　跑通智能化妆镜业务后，2018年，郦轲带领团队着手家用美容仪的研发，以寻找第二增长曲线。与此同时，越来越多玩家汇入家用美容仪赛道，据前瞻产业研究院数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模大约为100亿人民币，预估2025年将达到251亿元至374亿元人民币。

　　2021年，觅光推出其第一款六极射频美容仪，据公开信息，当年觅光双十一线万，销售额破亿。经过两年的发展，今年618，觅光在抖音美容仪类目Top20品牌榜排名第三，在天猫大美妆的“开门红”榜单上，觅光也是国产品牌中仅次于雅萌位列第19的美容仪品牌。

　　不过，美容仪的迅速发展很大程度上依托于家用电器和医疗器械间的灰色地带。然而，近两年来，政策层面不断出新规觅光美容仪陷“割韭菜”争议：被指“无资质”成立7年销额20亿、小米腾讯参投、完善行业监管标准，也让以觅光为代表的新美容仪品牌遭遇经营“危机”。

　　2022年4月，国家药品监督管理局下发《射频美容设备注册审查指导原则》通告，射频美容设备被列入第三类医疗器械的管理范畴。规定称“自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。”

　　作为“卡脖子”的门槛资质，觅光的能否获得医疗器械注册证直接影响着宗匠科技的主营业务。为应对资质新题，觅光也在积极谋求美容仪“医疗化”。

　　今年4月3日，科学技术部发布的《中国人类遗传资源国际合作临床试验备案情况公示（2023年3月17日至3月23日）》显示，申办方宗匠科技AMIRO的ABFM03型号美容仪申请临床备案，合同研究组织为北京捷通康诺医药科技有限公司。

　　4月末，觅光联合成都市第二人民医院举办临床研究项目启动会，正式启动AMIRO觅光胶原炮与热玛吉临床功效对比研究及深层射频美容仪对稳定期黄褐斑人群皮肤生理状态的影响2项临床研究项目。

　　10月19日，宗匠科技又携手国内大型研究型检测机构上海微谱检测科技集团股份有限公司举办联合研究测评实验室挂牌成立仪式。

　　不过，据市场普遍分析，拿到“械字号”存在很多不确定性。企业获得第三类医疗器械资质需投入大量人力、时间、资金，加之临床试验周期和审批流程可能耗费3-4年时间。

　　高圆圆成为首位代言人，王子文、蔡少芬、张雨绮等一众女明星在各平台为觅光美容仪做推广。据搜狐财经不完全统计，觅光以各种形式合作过的女明星多达16位。

　　“用流量换销量”是刻在觅光这家新消费品牌基因中的商业模式。在营销方面，与完美日记创立伊始的营销模式相似：从线上种草起步，再借互联网电商风口迅速扩张。

　　据悉，觅光化妆镜产品上市前曾邀请百位小红书博主做内测活动，另外，其营销手段还包括与各头部主播直播间合作、《乘风破浪第三季》《所有女生的offer3》等热门综艺植入。另外，其鼓励女性“追逐光、成为光”的品牌愿景，也让其业绩增长搭上当前“性别红利”的快车。

　　果集数据显示，去年双11，觅光在抖音平台共合作110位直播达人带货觅光六级射频美容仪，明星头腰尾达人配比是1:1:2:6，而另一头部美容仪品牌雅萌同期仅合作14位直播达人。 而蝉妈妈数据显示，2022年全年觅光关联的明星级、头腰尾达人数量超过900个。

　　从利润侧来看，美容仪被市场公认为是“暴利”产品，觅光虽未披露过利润情况，但可以根据可比同行披露的数据略知一二。

　　据华经产业研究院研报，2022年双十一淘宝销售额最高的美容仪品牌为日本雅萌，占大盘比重40%。雅萌美容仪是日本第一家美容上市公司，据其2022年财报数据显示，旗下美容仪产品的毛利率达64%以上。另一家美容仪Refa的母公司MTG，毛利率也在6成以上。

　　值得注意的是，宗匠科技成立仅不到八年、切入美容仪赛道仅三年，公开数据显示，2022年，觅光整体年销售额超过20亿，双11期间，觅光全渠道销售额超上年同期10倍。

　　从产品侧来看，觅光并不追求SKU，而是主打“大单品”策略，通过一高一低客单的产品布局覆盖不同用户群。据刀法2021年的报道，彼时AMIRO觅光旗下美妆镜、脱毛仪、射频美容仪，GMV占比分别为3：4：3，品牌的美容仪器业务已成为了“第二增长曲线月，快手主播赵梦澈位AMIRO觅光六极射频美容仪开设单品专场直播，40余分钟的直播时长实现销售额达1.45亿，客单价2180元，成交量6万+。

　　搜狐财经搜索AMIRO觅光天猫官方旗舰店，其店铺粉丝达130万，主要产品为美容仪、化妆镜、脱毛仪及美眼仪四大品类。其中美容仪分为射频、LED灯两种原理，推荐搭配的产品有敷贴、喷雾和面膜。而主要的产品仍为化妆镜，共分为4个系列、仅5个SKU。

　　觅光在资本的“拥簇”中一路高歌猛进，但今年双十一爆出“割韭菜”事件也难狂欢。未来，觅光若想赢得消费者的长期信赖，则需要将产品力打造置于“赚钱野心”之上。